《步步为盈——施工企业三次经营致胜之道与四大盈利工具落地实战》

       ———中国施工企业经营管理第一精品课程

       中国建筑业已进入了负增长时代，严峻形势下的建筑施工企业正处于生死存亡、转型升级的十字路口！在市场竞争日益激烈的外部压力下，施工企业内部经营管理粗放是导致企业利润下滑甚至亏损的罪魁祸首。“微利”、“亏损”正在成为建筑施工行业的代名词。然而我们也看到有一些施工企业通过三次经营、精细化等方式实现了在规模和效益上的双丰收，经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来……今后几年，中国建筑企业必须回到实质经营上来——实行项目的三次经营，向管理要效益！

建筑施工企业的利润来自于每个施工项目！而施工项目必须进行三次经营：

一次经营保中标！

承包商怎样在低价中标的前提下为二次经营创造利润机会？

二次经营保盈利！

承包商如何通过施工阶段全过程精细化管理使项目利润倍增？

三次经营保结算！

承包商如何通过期中和竣工结算颗粒归仓？如何顺利通过审计拿到结算款？如何利用债权救济清欠工程款？

只有做到一、二、三次经营才能步步为盈！一次经营是盈利的源头、二次经营是盈利的关键、三次经营要成果！只有将这三次经营通过三个合同交底有效地结合起来，才能真真使项目利润倍增！

【课程目标】

破解：施工企业三次经营的全过程精细化管理之道；

指导：从战略角度，帮助施工企业从一次经营到三次经营进行规划；

掌握：施工企业全过程精细化工程商务管理体系的构建及运作；

方法：深谙施工项目四大盈利工具的方法，超级实战，拿来即用；

实操：大量实操工具资料，让您稍加修改即刻应用。

【课程特色】

权威分享——30年工程商务及工程成本一线权威实战专家亲临授课；

实战案例——分享专家承办的数十个经典案例，传授实务要点；

实战演习——结合所授要点、难点现场练习掌握，即学即用；

个性咨询——结合企业自身个性问题，享受专家的咨询服务。

【时间总长】

40节课程22小时长

【时间简介】

第一部分新形势下建筑市场走势分析与经营管理策

第一讲：新时代下施工行业形势发展及经营管理策略

1.国家宏观经济分析与新旧动能转化战略

2.中国建筑业发展趋势及面临的难得机遇

3.建筑施工企业生存的困境及面对的挑战

4.建筑施工企业经营转型和管理提升策略

第二讲：当前施工行业经营管理的现状与问题分析

1.当前建筑施工企业经营管理的现状分析

2.建筑施工企业经营管理中存在主要问题

3.建筑施工企业经营管理误入的三大误区

4.新政策下商务痛点破解与管控体系重构

5.建筑施工企业盈利途径及盈利模式分析

第三讲:新形势下施工企业商务管理及盈利新思路

1.造价成本管理目的——提高利润和效益

2.造价成本管理对象——全方位造价管理

3.造价成本管理阶段——全过程造价管理

4.造价成本管理主体——全员全岗位管理

5.造价成本管理手段——合约与法务管理

6.造价成本管理要点——价税筹划与控制

7.造价管理发展趋势-要向策划要利润

8.商务管理指导思想——全过程精细管控

【案例借鉴】三次经营精细化管理的标杆企业案例

第二部分施工企业三次经营全过程精细化管控落地实战

第四讲:施工企业一次经营环节造价合同协同管控

1.新形势下建筑施工项目投标报价总体策划

2.工程量清单常见错误识别、分析及其应对

3.招标文件及合同霸王条款研究及应对策略

4.清单计价模式下合同评审与盈亏分析技巧

5.招标文件不利点转换为商务报价机会对策

6.招标控制价编制原则及投标人投诉的对策

7.新形势下应对招标文件与评标方法变化策略

8.清单招标中投标人投标报价编制方法及要点

9.清单招标中投标人投标报价策略及报价技巧

10.暂估材料单价与专业工程暂估价的招标建议

11.甲供材料、甲定乙供材料的报价技巧于对策

12.最低价中标下核心报价技巧应用与风险规避

13.工程量清单计价规范下招投标阶段评标要点

14.合同签约前的风险再次分析及风险防范对策

15.中标后的后续工作及施工合同内外交底要点

【案例借鉴】建筑施工项目—次经营实战案例

第五讲：施工项目二次经营环节造价合同协同管控

1.总包、分包合同精细化管理对策

2.工程预付款支付控制建议及对策

3.工程计量环节的过程控制及对策

4.安全文明施工费支付控制及对策

5.工程进度款支付控制建议及对策

6.期中价款结算的控制建议及对策

7.施工企业六类停工权的使用技巧

8.工程变更的过程跟踪控制及对策

9.现场签证的过程跟踪控制及对策

10.工程索赔的过程银踪控制及对策

11.五类十四项价款调整跟踪及对策

(1)新形势下合同价款调整程序的跟踪控制对策

(2)法律法规变化导致价款调整的跟踪控制对策

(3)施工变更导致的价款调整疑的跟踪控制对策

(4)项目特征描述不符导致的价款调整跟踪对策

(5)工程量清单缺项导致价款调整跟踪控制对策

(6)工程量偏差导致的价款调整的跟踪控制对策

(7)物价变化导致的价款调整很踪控制及对策

(8)暂估价导致的价款调整跟踪控制及其对策

(9)计日工导致的价款调整跟踪控制及其对策

(10)现场签证导致的价款调跟踪控制及对策

(11)不可抗力导致的价款调跟踪控制及对策

(12)提前竣工(赶工补偿)导致的价款控制

(13)误期赔偿导致的价款调整跟踪控制对策

(14)施工索赔导致的价款调整跟踪控制对策

(15)暂列金额导致的价款调整跟踪控制对策

【案例借鉴】建筑施工项目二次经营实战案例

第六讲：施工项目三次经营关键环节造价合同协同管控

1.施工项目竣工结算常规与快速编制

2.五类十四项价款调整进入结算技巧

3. “不完全竣工结算"加速结算策略

4.应对发包人竣工结算多次审核策略

5.应对竣工结算审核与审计矛盾策略

6.发包人拒不签认竣工结算文件对策

7.竣工结算中造价及合同争议的处理

8.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策

9.工程结算尾款支付及尾款清欠对策

10.质量保证金的管理与结清结算策略

【案例借鉴】建筑施工项目三次经营实战案例

第三部分施工企业造价合同协同管控四大盈利工具落地

第七讲：承包商低价中标高价结算与盈利的机会分析

1.建筑施工项目经营亏损的原因分析

2.承包商低价中下高价结算机会分析

3.工程造价(成本)控制与盈利工具

【案例借鉴】承包商低价中标高价盈利实战案例

第八讲：建筑施工企业四大盈利工具应用操作技巧

1.价款调整盈利工具操作要领与应用技巧

2.工程变更盈利工具操作要领与应用技巧

3.现场签证盈利工具操作要领与应用技巧

4.施工索赔盈利工具操作要领与应用技巧

【案例借鉴】四大控制工具应用操作实战案例

【课程附件】

全部课程40节课程后，附有本课程落地的程序、模板、台账等课程工具100多个文件的大礼包，使课程最终落地（购买后可在第二节课程的“详情”页下载）。

【建议学习对象】

建筑施工企业的主管总经理、成本总监、财务总监、总工程师、总经济师、项目经理、商务经理、法务总监等主管人员以及从事施工项目管理的工程技术、招投标、预算、结算、合约等部门负责人及全体员工，特别是造价业务人员。

【讲师特色】

马楠教授既具有施工现场一线十多年的工程背景，又具有二十年如一日的教学研究，他能将课程培训与企业及项目管理咨询有效结合起来，他的课程重点突出，高屋建瓴、逻辑缜密，思路清晰，深入浅出、生动实用、风趣幽默、方法独到，落地性和操作性及强，是倍受广大建筑业商务经理、项目经理人所喜爱的实战派专家。